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[其他干货] 分析为什么有的车手带动不了搜索

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发表于 2019-3-6 13:36:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
对于目前的淘宝运营来说,想要快速的带动产品流量最好用的工具就是直通车,尤其是店铺新品想要快速起量就更加需要直通车来做推广了,但是好多商家发现开了直通车自己产品的访客并没有和计划中那样快速增长,有的甚至都没有增长。每天看着推广费就像流水一样起不到效果,但是也不敢立马关了直通车,怕到时候链接一个访客也没有了,很多商家都会陷入这样的窘迫情况下。所以今天就和大家分享一下店铺开车了为何带不动搜索流量的原因,以及如何用直通车快速的带动搜索流量。

第一:直通车关键词,目的肯定是想要获取更多的精准流量
为了保证流量的精准,我们可以选一些二三级长尾词精准词,这样进来的流量也相对来说比较精准,避免浪费花费。有很多人也喜欢上来就加热词大词,觉得这样会有更多的搜索的机会,但是往往前期的时候展现是比较少的,相对的点击率就不会很高了。开车不是随便开的,土豪可以随意。

第二:直通车设置好时间和地域的匹配
这个简单说就是去进行设置时间和地域,是为了避免浪费花费,把钱花在刀刃上,也是为了更加精准的去进行投放。设置时间,减少流量不高的时间段去进行投入。地域上,避开没有点击和成交的区域,这样才能更加精细化的去操作直通车。

第三:对于关键词怎么养?
关键词大家都知道,不是加进去就终身使用的,是要有一个调整的过程。有些词加进去之后没有产生点击和转化,那么这种词肯定要果断删除,那么也许会有人问,这个有没有时间的限定,几天没点击转化要删除掉,一般三五天都没点击转化的词,就要及时删除,同时要加进来新的潜力词,这样才不会被这些垃圾词拖垮,影响整个计划的进度。

第四:精准人群标签
只有人群做好了,直通车数据基本都不会太差,因为找到了店铺最精准的访客,在直通车关键词投放的同时去投放人群,人群这块,前期肯定先是系统推荐人群,去调整最佳的溢价比例,然后看数据去调整,逐步再去自定义人群,这样整个下来你的人群投放这块做好了,点击率自然也不会差,从而转化也不会太差。

第五:直通车测图,创意图
直通车测图工作肯定是必不可少的一项了,可以参考下同行做的比较好的车图,只是作为参考同时去修改你自己的车图,丰富一下,击败对手。
首先和大家说一下我们直通车带不动搜索访客的几个原因,大家可以用这几个原因和自己店铺直通车计划对比一下,看看有没有存在以下的几个问题,如果有的话就赶紧改正一下,让自己的直通车起到应该有的效果。

其实很多商家开车是为了带动自然搜索,但是很多都带动不了,那么接下来给大家分析一下。
第一个原因就是推广预算花费没有计划,并且每日日限额都是一样的。好多商家朋友在开直通车的时候从来没有想过到底要花多少预算去推广一个产品,而且在推广的时候每日的限额都是一样的。这样是不对的,我们都知道淘宝的系统在考核产品权重的时候是按照螺旋增量的方式来的,所以我们应该把自己推广预算分成7天或15天一个周期去做螺旋增长日限额的方式来投放,在短期内让产品的各项数据都保持一个增量,这样才能起到直通车带动自然访客的作用。

第二个原因就是图片点击率较低,我们知道在展现量固定的情况下点击率越高我们得到的访客也就越多,而直通车其中一个作用就是帮助我们得到一个点击率高的图片,在系统给我们的展现量没有增长的情况下可以得到更多的访客。其实很多商家朋友在开直通车的时候都会在前期采取一些优化手段来人为的提高点击率,从而可以让自己的质量得分可以更快的到10分。
比如对地域、关键词的限制以及提高出价让产品处于一个很高的位置。这样优化下来之后虽然看着主图的点击率是很高的,但是这个数据对产品是无效的。我们都知道新品在关键词搜索下所处的位置是很低的,而客户的点击欲望会随着位置的降低而降低,也就是说同一张图片由于所处的位置不同所产生的点击率是不同的。

所以我们想要得到一个对新品搜索有帮助的主图的话,就要专门开一个计划,投放地域选择我们包邮的地区,然后把出价低一些只要有合适的展现量就可以了,在这个情况下去优化产品主图从而来得到一张高点击的图片,在这种情况下测试出来的图片才是可以给新品带来访客的高点击图片。

第三个原因就是收藏加购率以及转化率过低,不知道多少商家朋友在开车的时候仔细计算过直通车、店铺和行业这三者之间的加购率和转化率大概是多少,我们直通车所带来的数据是否是高于后两者的,如果连直通车这样精准的工具在加购率和转化率上都不能高于后两者数据的话,那就只能证明两个问题:
第一个问题是关键词选择的不对;
第二个就是我们的详情页不行。

不管是哪个原因在这种情况下直通车都很难给产品带来源源不断的自然访客的,所以想要直通车带动自然流量就要先确定自己选择的关键词是正确的,其次通过优化把详情页整体效果做上去,这样才能用直通车给链接带来自然访客。

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发发呆,回回帖,工作结束~
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是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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