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[营销推广] 直通车7天时间质量分上十分!

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发表于 2019-4-13 09:20:07 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
质量得分是一个反应直通车关键词推广情况的动态指标,当推广表现变好时,质量得分上涨,当表现不佳时,质量分下降,这时也就表明你的直通车推广数据指标变差了。

想要提高质量分我们可以从三个维度:
创意质量:考核的是点击率,
相关性:考核直通车所添加的词与产品的相符程度 ,
买家体验:考核直通车计划的人气数据以及服务反馈。
而这三个维度同时代表了三个方向:创意质量决定引流成本,相关性关系到买家的体验,而买家体验是真正影响到我们商家利益的。

一、创意质量
创意质量包含两个内容,宝贝的创意图片,宝贝的创意标题。
点击率是上分的核心关键,所以一个优秀的点击主图,是开车的前提,其次再是设置直通车去拉升质量得分。
(1)、直通车测图,选择点击率最高的做主图
有的卖家的图片创意放个大凶美女,很诱人,点击很高,但是转化不行,是因为图片与产品的相关性不高,人们是冲着性感诱人的图片来的,进来后发现是自己不需要的产品,
那么这种图片,前期为了点击用倒是可以用的,当然不推荐,前期点击可以人为补一补,因为前期需要的是足够的点击,后期还是要换成正常的产品图,因为后期追求的是转化。

(2)、找点击率高的关键词
关键词需要满足的条件:
与宝贝高度相关
点击率是8%以上的词
关键词无线占比最低 90%以上,越高越好;
关键词展现指数至少 1000 以上;
怎么找到这种词?

方法一:
女鞋举例:
1、 核心词是“尖头单鞋”,在生意参谋>市场>搜索分析,输入关键词搜索,找出符合自己宝贝的精准词,搜索人气大于 300 的即可,不用太大的词;
2、 把找到的这些词,一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询,看数据透视;
3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%,展现指数是否高于 1000,点击率是否是高

方法二:
1、直接在直通车流量解析>推广词表下载,这里最下面的“相关类目下的热门词”这里,点击率从高到低排序;
2、把这里符合你的宝贝的精准词,一个一个的在流量解析里的数据透视中看,这个词的移动展现占比,展现指数,点击率这三个指标,把符合上面所说的要求的关键词记录下来,
主推的关键词一定要包含在我们的推广标题中,这样质量分就可以有很大的提升。展现高但怎么出价都无法提高点击的关键词,果断删掉,以确保计划整体的点击率上升。

二、相关性
关键词与宝贝高度相关,包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题,关键词与宝贝的相符程度。宝贝关键词与宝贝类目的相关性,这个至关重要,关键词与类目一定要统一。
举个栗子:
把卫衣放到棉服类目,标题关键词卫衣棉服兼有。系统很容易受骗,以为这件卫衣就是棉服,相关性满格。
系统本不知道商品具体属性是什么,但是在推广过程中,从买家点击偏好以及人群数据会发现商品的相关性有问题,相关性指标变差,质量得分下降。

三、卖家体验
影响卖家体验的因素有很多:
直通车转化率,收藏,加入购物车,关联销售,好评,发货速度,旺旺响应时间等等。
所以宝贝的转化率、销售量、好评率、买家秀都很好的话,买家体验相对也会好,这个属于客户心理影响。
如果宝贝在销售过程中,出现负面评价导致转化率降低,买家反馈指标变差,质量得分也就会下降,缺货所导致转化率变低亦是同理。
以上还只是理论基础,如果要达到实际效果,还需要一步一步的实操细节来支撑:

第一步:
先添加3-5个关键词,匹配方式为精准匹配,仅开通当前宝贝点击转化比较高的省份和城市可结合生意参谋和生意经将投放城市精确在省份和城市,为了保障点击率,可以设置高溢价,出价在 1.59-1.99之间。

第二步:
降低出价,控制在1.29-1.59之间,在保障了点击率的前提,质量得分就会上升,降低出价是为了获取更多的点击量,让质量得分进一步提升。提高30%的预算,获取更多的点击量。

第三步:
点击量提高后,质量得分也会相应的上升,自然PPC会降低。
三步的操作为7天左右,每天花费可以控制在3K左右,当然想做好,还是要基于自己的产品对人群,对店铺的投放策略。
最后苦口婆心一句:付费流量好比将军,不需要太多,免费流量好比精锐士兵,越多越好,精锐的士兵都是靠将军来带的。
因此,一个店铺光靠付费流量是不行的。这个道理大家都懂,获取持续的免费流量,才是我们的初衷。

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为毛老子总也抢不到沙发?!!
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